| 17 Décembre 2009
A la 4eme étape de ce projet de création de son institut de beauté, nous arrivons au au terme de ce tutoriel. certes, cette 4ème étape n'est pas la plus difficile, mais l'une des plus importante : comment financer son institut de beauté ? 
Comme je vous l'ai préconisé, vous avez effectué un certain nombre de recherches et parmi celles ci, vous avez peut-etre découvert qu'il était possible d'obtenir des aides, des subventions et des crédits par divers moyens.
Le but de cet article n'est pas de vous lister tous ces moyens de financement mais d'attirer votre attention sur la qualité de votre dossier pour les obtenir plus facilement et surtout de vous sensibiliser sur le langage des financiers qui est, très souvent, à mille lieux du votre. Comme chacun le sait, le meilleur moyen de se faire comprendre et d'apprendre le langage de l'autre et, à défaut de l'apprendre, d'en avoir au moins les bases.
La matière première de l'organisme de financement (j'englobe dans cette expression, les banques et autres organismes de crédit aptent à délivrer des subventions ou des aides) sera votre dossier et sa qualité dépendra évidemment de votre préparation. Alors que doit contenir votre dossier ?
1ere partie : votre profil et vos motivations pour créer votre institut - pensez à la cohérence du dossier : en cas de reconversion, votre présentation doit dégager un fil conducteur cohérent.
2ème partie : Les moyens mis en oeuvre à ce stade (choix de la structure juridique, étude de marché, choix du local). Vous aborderez dans cette partie les raisons de votre choix quant à la structure juridique, la concurrence et les atouts de votre emplacement, les travaux nécessaires et vos besoins en équipement matériels. L'étude de marché vous sera d'une grande aide pour cette partie. N'hésitez pas à faire ressortir vos atouts et vos points forts.
3ème partie : le plan de financement, compte d'exploitation prévisionnel, bilan prévisionnel sur 3 ans en fonction de l'importance de votre besoin de crédit et un plan de trésorerie, tout au moins pour la 1ere année. Plus vos besoins seront importants et plus l'information transmises au travers de ces tableaux devra être précise et surtout, répondre à une question sans le moindre doute possible : la rentabilité dégagée par l'exploitation de votre affaire permet-elle de rembourser le crédit sollicité ?
Qu'est qui distingue le bon dossier du mauvais ? tout simplement sa cohérence. Un dossier cohérent sera celui dans lequel on trouvera
- une hypothèse pessimiste et une hypothèse optimiste de chiffre d'affaires,
- une evaluation juste du cout des investissements dont vous avez besoin et surtout de tous vos besoins,
- une évaluation juste du chiffre d'affaire prévisionnel en fonction de l'effectif et de la surface des locaux.
- une articulation sans faille du plan de financement, du compte d'exploitation, du plan de trésorerie et du bilan prévisionnel : lorsque que vous modifier, ajouter ou supprimer un montant une charge, n'omettez pas de répercuter dans tous les autres tableaux cette information, son incidence peut être significative et générer d'éventuelles incohérences
- les plans d'action qui vous permettront de réaliser vos objectifs prévisionnels.
Pour vous donner une idée, sachez que votre résultat net (qui est égal à votre résultat d'exploitation - les charges financieres - charges exceptionnelles) représente approximativement la somme que vous pouvez rembourser en capital par an. Par ex. Si vous faites un pret de 10 000 € sur 3 ans, votre résultat d'exploitation devra être d'au moins 3500 €/ an (attention, cet exemple est approximatif)
Je ne rentre pas dans une éventuelle explication de ces différents tableaux qui seraient beaucoup trop longue. Néanmoins, je pourrais répondre à vos questions spécifiques et vous éclaircir sur tel ou tel point en m'adressant un mail.
Dernier point : celui de vos garanties personnelles. Nous en parlions dans la partie "structure juridique" ou je vous précisais que la sarl "semblait" vous mettre à l'abri vis à vis de votre patrimoine. Vrai si vous n'avez jamais recours au financement externe, faux dans le cas contraire et si votre établissement financier vous demande de cautionner le oou les prêts qu'elle mettra à votre disposition.
J'aurais pour ma part, tendance à vous déconseiller de vous porter caution mais, malheureusement, il peut arriver que vous n'ayez pas d'autres choix. Parmi ces choix, sachez qu'il existe d'autres garanties, comme celle du nantissement du fonds de commerce, les contre-garanties d'organismes comme OSEO ou de caution mutuelle (dans ce cas, ces organismes se portent garant à hauteur d'un certain montant à l'égard de votre banque).
Concernant la caution, pensez à l'importance et à la portée de cette simple signature, qui, je vous l'accorde, vous permettra de réaliser votre projet. Ne perdez pas de vue, qu'au moment de cette signature, vous êtes dans une phase ou tous les "feus" sont verts et vous n'imaginez meme pas un instant que se projet tourne à l'échec à 2, 5 ou 7 ans. (c'est quand meme préférable ). Prenez un peu de recul et dites vous que personne n'est à l'abri d'un événement exceptionnel, lequel pourrait remettre en cause la bonne marche de votre société, voire mettre votre société dans l'incapacité de faire face à ses engagements. Sans vous dressez un tableau noir, mais devoir rembourser sur des deniers ou des revenus que l'on a plu (le gérant non salarié d'une sarl ne bénéficie d'aucune couverture chomage) reste toujours un exercice de haute voltige !!!
Pour se résumer et si vous devez cautionner : lisez bien votre engagement, négociez le montant maximum ainsi que sa durée. (pas de caution à durée illimitée !!)
Ce post n'a pas la prétention de tout vous dire sur ce vaste sujet " financer son institut de beauté ". Néanmoins, n'hésitez pas à réagir et si je peu répondre à quelqu'une de vos interrogations, cela sera avec plaisir.
