Ouvrir son institut de beauté (etape 3)

Écrit par Valérie | 08 Décembre 2009

Votre projet de création ou de reprise d'un institut avance. Après avoir longuement réfléchie et lu l'article créer son institut de beauté sur votre idée et décider de la structure juridique du salon de beauté, il devient nécessaire maintenant de se lancer dans l'étude de votre marché et la recherche d'un local pour votre institut de beauté

Nécessaire ne veut pas dire se précipiter. Comme dans tout projet de création, celui de la création n'y échappe pas : une part importante de votre travail doit reposer sur la recherche d'informations. Outre des recherches d'ordre générale auprès de l'Agence pour la création d'entreprises (APCE) ou la Confédération Nationale des Instituts de Beauté, ne négligez aucune source (Oséo, le Régime des saliariés indépendants ... ), fédération des centres de gestion Agrées, France Initiative Réseau ... vos interlocuteurs seront à même de vous orienter et surtout de transformer vos idées ou vos préjugés en éléments concrets, voire chiffrable en fonction de la nature du sujet.

L'étude de marché

Pas vraiement nécessaire me direz-vous ! je connais suffisamment bien le secteur de l'esthétique pour éviter ce travail !! Je ne vois pas ce que l'étude de marché pourrait m'apporter comme information !!...

Grave erreur !! La passion et le courage ne suffisent pas parfois. L'étude de marché est indispensable et il est indispensable de savoir, et surtout d'évaluer, si il y a une véritable demande concernant votre domaine et la spécificité que vous avez l'intention de mettre sur le marché. Cette étude vous apportera une valeur ajoutée sur différents points :

• appréhender la concurrence et son degré d'agressivité, en nombre et en importance,  tout comme les tarifs pratiqués par les autres instituts de beauté ou esthéticiennes ou les marques et produits de beauté commercialisés par ces instituts,
• d'évaluer le potentiel de votre zone de chalandise,
• de cerner les éventuels partenariats que vous pourriez mettre en place,
• et surtout, cette étude vous permettra de mieux cerner votre projet, de mieux le connaitre, de vous l'accaparer  pour la simple raison, qu'il faudra ensuite savoir le vendre ... et à qui ? A tous ceux qui contribueront financièrement à sa réalisation : vos partenaires financiers, banques et fournisseurs !!

Certes, l'étude de marché peut couter chère en la faisant réaliser par une société spécialisée. A moindre cout et souvent pour une travail de qualité, pensez à contacter les écoles de commerce. Elles disposent très souvent d'une association d'étudiants spécialisée dans ce domaine

La recherche du local.

Ne négligez aucune piste. Les moyens de trouver un local pour un institut de beauté sont multiples : agences immobilières, petites annonces, sites internet, bouche à oreille ... Reprendre le fonds de commerce d'un  institut de beauté existant,  un droit au bail ou partir avec un nouveau bail sont autant d'opportunités similaires avec des apports en capitaux plus ou moins important.

Là aussi, prenez votre temps, pour une raison simple : l'engagement, qui sera probablement de 9 ans (bail de 3/6/9 ans), sera certainement l'objet de travaux à "sous-traiter" dans la mesure ou ils seront important ou à faire vous-même à moindre frais mais sur votre temps.

A quelques exceptions près, reconnaissons que la "gestion financière" n'est pas le point le plus fort de l'esthéticienne qui s'installe et peut-être il est opportun d'attirer l'attention sur l'obligation de prévoir cette phase dans le plan de financement de votre projet de création. Effectivement,  dans l'hypothèse d'un bail neuf, en fonction du prix de ce bail (les commissions de l'intermédiaire, le dépot de garantie s'élève à 2 ou 3 mois + le loyer en cours), auxquels s'ajoutent le cout des travaux et la non exploitation du local pendant toute la durée des travaux, cette phase peut représenter quelques milliers d'euros à quelques dizaine de milliers d'euros selon le lieu géographique de l'implantation de votre institut de beauté (paris ou province par exemple)

Dans l'hypothèse d'un rachat de fonds de commerce, nous retrouverons aussi quelques frais annexe à prévoir, tels que ceux de l'intermédiaire (agence immobilière par exemple)  et ceux du conseils juridiques indispensable pour vous apporter les meilleurs conseils, voire défendre vos intérêt au regard de cet engagement.

Nous poursuivrons notre projet sur l'établissement du plan de financement de votre création (ou reprise) et ce sera l'occasion pour moi de vous communiquer quelques statistiques sur la profession.